кейсы
Создание производства газобетонных блоков
Задача
Клиент, имеющий доминирующие позиции по добыче песка в регионе, стремился перейти к переработке этого ресурса и созданию продукции с добавленной стоимостью. Производственные линии планировалось открыть на кредитные средства.
Проект в цифрах
- 90%степень автоматизации, с возможностью отслеживания процесса работы с телефона
- 1000 м³готовой продукции газобетонного блока в день
- 40%локализация производства оборудования, для оптимизации стоимости и логистических затрат
- 0%пошлина при таможенном оформлении завода — класс решение
Что сделали
- 1Провели анализ производителей подобного оборудования, сформировали шорт лист, устроили посещение ранее реализованный проектов компании.
- 2Проработали технологию производства, провели анализ локальных материалов, на которых будет производиться продукт, занесли информацию в контракт.
- 3Организовали посещение производства в Китае, на финальных переговорах достигли финальной скидки в 7%.
- 4Нашли возможность для оптимизации стоимости проекта, проработали, локализовали 40% производства емкого оборудования на месте поставки.
Уникальное предложение
Наше предложение заключалось в полной проработке решения от поиска продукта до запуска новой производственной линии. После проведения исследования, основной интерес вызывало производство газобетонного блока, так как они состоят более чем на 80% из песка. Оформление заявки на получение льготных условий финансирования — целевые займы по ставкам 3% и 5% годовых сроком до 7 лет в объеме от 5 млн до 5 млрд рублей.
Этапы проекта
1
Исследование и планирование
Провели глубокий анализ рынков и были предложены эффективные технологии с высоким уровнем автоматизации для переработки песка в газобетонные блоки.
Провели первичные переговоры поставщиками оборудования, имеющими положительный опыт на рынке Казахстана и Узбекистана.
Провели первичные переговоры поставщиками оборудования, имеющими положительный опыт на рынке Казахстана и Узбекистана.
2
Визиты и оценка
Организовано посещение производственных площадок в Казахстане и Узбекистане, где используется аналогичное оборудование.
Клиент взаимодействовал с владельцами заводов, получив подтверждение эффективности решений.
Клиент взаимодействовал с владельцами заводов, получив подтверждение эффективности решений.
3
Финансовая стратегия
Подготовили обширный пакет документов для Фонда развития предпринимательства, включавший в себя финансовое обоснование проекта.
4
Техническая и логистическая подготовка
Завершили техническое планирование и выбрали трех поставщиков оборудования в Китае, готовых к сотрудничеству.
Основные моменты
- Экономическая выгодаБыло проведено три раунда переговоров, итогами которых стала цена -15% от изначальной (при этом средняя цена по рынку была также известна, так как при проработке брали три предложения, чтобы узнать среднюю цену по рынку).
- Оптимизация производстваСовместно с инженерами на российской и китайской стороне были выявлены возможности для оптимизации и реализованы. Такими стали производство емких металлических частей в Росси, с сертификацией внутри России и заключением под гарантию от китайских партнеров.
- Нулевая пошлинаБыла проработана возможность подачи заявки на «уникальное производство». Что позволило осуществить таможенную очистку под пошлину 0%
Итог
По инициативе заказчика проект был отложен до 2025 года из-за возникших проблем в основной деятельности клиента. Все подготовительные работы позволяют клиенту в будущем быстро переориентироваться и продолжить проект, включая сохранение предварительного одобренного кредита от Фонда развития предпринимательства.
ФРП, будучи государственным учреждением предоставляющим субсидиарные кредиты, требует тщательной подготовки финансового обоснования проекта, и успех клиента на стадии одобрения демонстрирует правильный и рабочий подход к оформлению документации.
Полная проработка проекта позволила найти производителя с лучшим соотношением цена-качество.
Команда выполнила задачу по поиску возможности автоматизации производства до 80% .
Отслеживание состояния завода и его производственных показателей может осуществляться с телефона и отслеживаться по процессу. От замеса (сколько сделали замеса и сколько затратили материала) до конечной упаковки. Также был выведен операционно важный показатель, такой как брак при производстве, который владелец завода может отслеживать напрямую со своего телефона.
ФРП, будучи государственным учреждением предоставляющим субсидиарные кредиты, требует тщательной подготовки финансового обоснования проекта, и успех клиента на стадии одобрения демонстрирует правильный и рабочий подход к оформлению документации.
Полная проработка проекта позволила найти производителя с лучшим соотношением цена-качество.
Команда выполнила задачу по поиску возможности автоматизации производства до 80% .
Отслеживание состояния завода и его производственных показателей может осуществляться с телефона и отслеживаться по процессу. От замеса (сколько сделали замеса и сколько затратили материала) до конечной упаковки. Также был выведен операционно важный показатель, такой как брак при производстве, который владелец завода может отслеживать напрямую со своего телефона.
Предыдущий кейс
Автоматизация упаковки готового кирпича
Следующий кейс
Автоматизация обработки 6 метровой квадратной трубы